一年一度的行业盛典——中国猪业创新发展高峰论坛在湖北武当山圆满落幕。本届盛会在此举办，其实就凸显了两个字，即：论道！作为道家的发源地，武当山是中国著名的道教圣地之一。在此举办行业盛会，颇有一种问道精神。
众所周知，自2018年以来的非洲猪瘟疫情和困扰了我们三年的新冠肺炎疫情，让中国的畜牧业饱受重创。而俄乌冲突引发的世界粮食危机和全球能源危机，更是让已经脆弱的中国畜牧业雪上加霜。再加上前2、3年的房地产资本野蛮进驻养猪产业，在资本的作用下，生猪产能过剩，猪价持续低迷，生猪产业就算不亏本也进入了微利时代，稍有风吹草动，就会危机四伏。
做企业做销售要有一颗问道之心。问道的精髓和本质就是营销！就销售而言，初级阶段是推销，有点强买强卖的味道，简单粗暴，不计后果。而营销则不一样，是更高级的销售，是谋划和策略，需要前瞻性的思维与眼界，需要统筹与协调，需要谋划与策略。营销更多的在于聚势，何为势？按照百度百科的解释：“势”由“力”义，则引申为“事物所显示出的力量”，即气势、声势。如火借风势，风助火势，水势浩大。这里的风势、火势、水势指的是风、火、水的威力。
我们可以拿做水坝为例。首先要明确做水坝的目的是什么？这就是企业愿景和企业使命。柯恩的企业愿景是“中国的饲料，世界的柯恩”；企业使命是“创新养殖方案，创造美好生活”。其次要明确怎么去做水坝？这就是企业核心价值观、企业精神和经营理念。柯恩的核心价值观是“创造价值，快乐成长”；企业精神是“奋斗、成长、共享、感恩”；经营理念是“价值竞争”。
做水坝一定要有前瞻意识，不能想做就做、想在哪里做就在哪里做，一定是要有科学系统的分析。比如2018年的时候，柯恩就提出了“价值竞争——物联互通·共创未来”的经营策略，并投资1000万元与用友软件合作打造企业自己的工业物联网。就目前来看，它已经成为柯恩供应链的核心组成部分，链接了产、供、销所有环节，所有产品均可追溯，为柯恩饲料以质量稳定著称市场的良好口碑又注入新的内容。这就是品牌与商品的本质区别，也是匠心精神和营销意识的具体体现。
营销更需要“谋”和“断”。历史上最有名的典故就是“房谋杜断”，为大唐盛世夯实了基础。“谋”就是谋划，全局意识，系统思维，整体布局；“断”就是决断力和执行力。两者缺一不可。柯恩近年来成功构建起的“饲料+生（种）猪”双主业务发展模式，其实就体现了营销的本质，并带动了散装料的迅速崛起。先不说饲料可以有效转化为生猪销售，互为补充，互为拉动，而且具有很好的示范效果，能带到更多的本地及周边地区的规模猪场来使用柯恩饲料，同时也用具体的销售事实不断捍卫了柯恩饲料以质量稳定著称市场的良好口碑，说明柯恩饲料也是能够与时俱进的！
营销如同水坝，或许不会有立竿见影的效果，但随着水位不断上涨，它的聚势功能也在逐渐体现出来，一旦水坝做成了，不但能够发电、灌溉，而且会有很强的“势”场，让人生畏，令人敬仰。一旦水坝放水出来，那就是排山倒海的气势，势不可挡。
能够成活27年，能够在风雨飘渺的市场大环境中生存下来，就是对营销的最好诠释。这也是朱董事长自2016年来持续蝉联江西省优秀厂长经理、江西省优秀企业家的主要原因。因为柯恩人是在用营销的理念经营企业，看重的是品牌价值，追求的是企业的可持续发展。
就在刚刚结束的由赣州市市监局委托江西省品牌建设促进会对市属企业进行企业品牌价值评价的活动，柯恩企业品牌/产品品牌被认定为价值11.60亿元。这就是企业的无形资产，也是营销理念结出的又一硕果。
